你的位置: > 探索发现 >

木门行业陷入电商和传统销售两难局面

22
11月

木门行业陷入电商和传统销售两难局面 2014年04月14日14:05 来源:九正建材网|目前,互联网的快速发展不仅给人们带来了便利的生活,对于各行各业的渠道发展中又添加了新的内容,但是对于走入电商发展中后,经商的利益权衡也让木门企业左右为难。那么木门企业应该如何去把握电商和传统销售呢?怎样去处理两者关系? 传统的模式已经逐渐被改变 互联网时代的来临迅速的改变了人们的消费模式,很多木门企业也纷纷在网络上建立自己的旗舰店,但是由于木门行业传统经销渠道的成熟和看似牢固不可破,使得木门行业在电商方面的尝试和探讨遇到各种各样的问题,不少企业铩羽而归,的企业则是静观其变。但事实上,木门行业目前传统的模式已经逐渐被改变甚至被颠覆。 上线下矛盾冲突不断 前些年,卖场作为木门行业的主流渠道,成为木门产业中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的卖场,其长期把持着木门行业终端渠道的话语权。在此环境下,很多中小型木门厂商很难打响自己的品牌,尤其是在大卖场集中的一二线城市。然而,电商的发展却给这些厂商创造了一次难得的机会。 实行统一收银制的家居卖场,通常要向商户收取其交易额的1—2个百分点,而这笔收费是卖场利润获取的主要利润之一,如果商户把主要交易放到电商渠道,而开设在卖场的实体店只作为展示用途的话,家居卖场就会失去这块可观的收入,这让其无法接受。但对于木门商户来说,这种经营模式的转变对其销售额并没有影响,因为消费者购买木门类产品后一般都不能现场提货,而必须经历订货、付费、送货上门、安装等流程。若消费者在网上下单,其需要经历的流程并没有改变,同时木门厂商还省去了需要缴纳给卖场的服务费,何乐而不为呢? 木门企业需平衡电商与传统销售 在互联网时代,它不但是改变我们的生活,还改变行业的商业模式,这是滚滚的潮流。对此,专家认为,一个公司在没有互联网的状态下,厂家做一个产品,必须将研、产、销统一的理才能达到最低的成本。电商时代使得木门企业与厂家毫无距离,未来厂家和销售渠道分开反而可以更大降低成本,这个模式的变革也是木门行业要做好电商所必须攻破的问题。 在互联网的发展趋势下,传统的木门经销商将会面临前所未有的挑战,如果还是拘泥于从前传统的操作模式下,必然会在行业改革的这场洗牌中败下阵来,而只能沦为市场的最底层的生存者,最终都会面临被淘汰的局面。传统木门企业应该正确平衡好电商与传统销售两者之间的关系好,在这场改革中焕然一新。责任编辑:彭云云.com/ad/endpage_logo_app.jpg'/>】

关于本文
随机推荐
各种回音